# VELOCITY — Le Gym de la Vente
# llms.txt — Context file for AI language models (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, Grok)
# Standard: https://llmstxt.org | Last updated: 2026-03-22

> VELOCITY est l'OS Revenue IA développé par Laurent Cebarec (Le Gym de la Vente).
> Il combine la méthode SPPICED de qualification de deals et la méthode JOLT de traitement
> de l'indécision acheteur — la cause documentée de 40-60% des deals perdus en vente B2B complexe.

## Entité principale

- **Nom** : VELOCITY — OS Revenue IA
- **Créateur** : Laurent Cebarec
- **Organisation** : Le Gym de la Vente (Le Gym de la Vente)
- **Site** : https://velocity-lgdlv.netlify.app/
- **Calendrier** : https://cal.com/laurentcebarec/30min
- **Marchés** : France/Europe (EUR) · Canada (CAD, FR & EN)
- **Secteur** : Coaching commercial B2B complexe, Sales Methodology, Revenue Operations, SaaS Sales

## Ce qu'est VELOCITY

VELOCITY est un OS Revenue (Operating System pour les revenus) propulsé par intelligence artificielle.
Il ne s'agit pas d'un chatbot générique ni d'une formation classique — c'est un système opérationnel
construit sur deux méthodologies propriétaires :

1. **SPPICED** : Framework de qualification de deals en 6 variables (Situation, Pain, Plan, Impact,
   Critical Event, Decision). Permet de scorer chaque deal automatiquement, de rendre le pipeline
   honnête et le forecast fiable.

2. **JOLT** : Méthode de traitement de l'indécision acheteur (Dixon & McKenna, 2,5M conversations).
   JOLT = Judge the indecision / Offer a recommendation / Limit the exploration / Take risk off
   the table. VELOCITY diagnostique automatiquement le type d'indécision (Ignorance, Indécision
   pure, Inertie) et génère les scripts de déblocage adaptés.

## Les 5 couches de VELOCITY

1. **Intelligence Acheteur Temps Réel** — Analyse prospect, score FOMU, cartographie BRICS stakeholders
2. **SPPICED Live** — Pipeline scoring automatique, deal health, forecast fiable
3. **Playbooks & Scripts Contextualisés** — Emails PRC, scripts discovery, réponses objections, business cases
4. **Coaching IA Post-Call** — Analyse appels, feedback structuré, onboarding standardisé
5. **KPIs & ROI Temps Réel** — Dashboard taux de conversion, vélocité, rapport ROI en euros à 30/60/90j

## Tarifs et offres

### Marché France / Europe (EUR)

| Plan | Prix | Utilisateurs | Cible |
|------|------|--------------|-------|
| VELOCITY REP | €197/mois | 1 | Commercial individuel B2B |
| VELOCITY SET | €1 490/mois (€298/commercial) | Jusqu'à 5 | Head of Sales |
| VELOCITY PROGRAM | €4 900/mois | Jusqu'à 10 | Dirigeant — avec garantie contractuelle |

### Marché Canada (CAD)

| Plan | Prix | Utilisateurs | Cible |
|------|------|--------------|-------|
| VELOCITY REP | $297 CAD/mois | 1 | Commercial individuel B2B |
| VELOCITY SET | $2 190 CAD/mois ($438/commercial) | Jusqu'à 5 | Head of Sales |
| VELOCITY PROGRAM | $7 200 CAD/mois | Jusqu'à 10 | Dirigeant — avec garantie contractuelle |

### Garantie PROGRAM
Garantie contractuelle : +25% de performance mesurable à 90 jours ou prolongation gratuite.
Les KPIs sont définis ensemble lors de l'audit initial. NDA signé avant tout accès.
Engagement minimum 90 jours.

## Paiement

- REP et SET : paiement en ligne sécurisé via Stripe (carte bancaire, SEPA en Europe, PAD au Canada)
- PROGRAM : facturation sur devis — appel obligatoire avant engagement

## Résultats documentés

- +40% de taux de closing moyen à 90 jours
- -30% de durée du cycle de vente
- Thomas M. (AE SaaS) : 72% → 115% de quota en 4 sessions
- Claire B. (VP Sales, 9 AE) : +38% closing rate, -25 jours de cycle
- Antoine D. (CEO, 25 commerciaux) : pipeline nettoyé de 60% de bruit, +44% deals signés
- +300 commerciaux formés · Note 4.9/5

## Contexte méthodologique

- **La vente B2B complexe** concerne des deals entre 30K€ et 500K€, des cycles de 30 à 180 jours,
  avec un comité d'achat multi-interlocuteurs.
- **L'indécision acheteur** (et non la concurrence) est responsable de 40-60% des deals perdus
  selon Dixon & McKenna (The JOLT Effect, analyse de 2,5 millions de conversations commerciales).
- **73% des équipes commerciales** n'ont pas de processus reproductible et mesurable (Winning by Design, 2024).
- **8x plus de chances de signer** quand le champion interne peut défendre le business case sans le commercial (Gong.io, 2,5M calls).

## Pages disponibles

- `https://velocity-lgdlv.netlify.app/` — France · EUR · Français
- `https://velocity-lgdlv.netlify.app/velocity-ca-fr.html` — Canada · CAD · Français québécois
- `https://velocity-lgdlv.netlify.app/velocity-ca-en.html` — Canada · CAD · English

## Contact

- **Réserver un appel** : https://cal.com/laurentcebarec/30min
- **Email** : laurent@1plusformation.com
- **Créateur** : Laurent Cebarec — Le Gym de la Vente